百度競價（優化）

嬌嗲營銷

百度競價（優化）
百度競價統稱為搜索引擎營銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。SEM是一種新的網絡營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業價值。

肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）十年工作經驗
　　 隨著互聯網的發展，中國數以億計的網民也逐步習慣利用搜索引擎去尋找想要的信息。在大家普遍重視搜索引擎推廣的情況下，企業SEM搜索推廣面臨的競爭必然越來越強，付出的成本也越來越高。

　　面對新形勢下的SEM搜索推廣，我如何精打細算，合理布局，從而達到最合理的推廣費用，達到預期目標的？要解決這個問題，我平常的SEM（網絡營銷）工作必須從搜索推廣數據統計著手。

　　目前我所接觸的企業通過百度、360、搜狗、頭條、信息流等競價推廣的均有，所以數據分析成了我每天的必需工作。

　　結合自身的工作經驗，SEM數據統計必須從兩方面著手：

　　1、搜索引擎推廣后臺數據統計：以百度鳳巢推廣為例，我需要每天關注關鍵詞報告、創意報告、關注質量度、展現量、點擊率及平均點擊價格，還有每天的預算控制上限是否要調整等 。

　　展現量需要通過拓展關鍵詞和提高點擊價格來增加，在拓展關鍵詞的同時要關注百度關鍵詞指數和價值，并確認是否和主推業務有關聯。

　　在確保關鍵詞與業務高關聯，展現量保證的情況下，我要提高點擊率。當然各行業不同情況不同。還有我需要關注是否有同行惡意點擊行為，這可以通過觀察訪問日志，調價軟件輔助來控制。

　　能夠影響點擊率的因素有以下幾點：

　　關鍵詞匹配方式分為三種：廣泛、短語及精確匹配。不同的匹配模式決定了廣告在搜索結果中被展現的數量，展現量大了受點擊的概率就大了。當調整廣告匹配模式時會對廣告點擊率造成重大影響。

　　出價策略：除去質量度的因素，出價是直接影響廣告的展現量及排名。廣告在搜索結果的不同位置(左側前三的位置是非常重要的，這幾個位置占據了大部分流量)，獲得的點擊量都是有差別的。關鍵詞的出價改變將會直接影響廣告的位置，從而影響點擊量。

　　創意質量：百度競價廣告的創意是指顯示的圖文廣告語和展示的URL。一個好的創意能帶來大量的點擊量。

　　投放時段策略：工作日8小時與24小時全時段投放的關鍵詞，在點擊量上會有很大的區別。投放時間越長，展現的機會越多，從而直接影響點擊率。

　　關鍵詞數量：事實證明除了主關鍵詞能帶來很大的點擊量，大量的長尾關鍵詞也會帶來很可觀的展現量與點擊量。根據2：8原則，至少有20%的點擊量來源于長尾關鍵詞，事實上這個比例大得多。

　　關鍵詞質量度：按照百度競價原則，關鍵最終出價=關鍵詞創意質量度*出價，質量度越高排名越靠前，關鍵詞也受點擊量、百度競價經驗、關鍵詞匹配等影響。

　　投放地域：不同地區由于同行競爭對手的不同，從而造成出價范圍也會不同，所以同一出價在不同的投放城市所帶來的點擊量也是不同的。
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　　2、應該注意以下幾個方面：

　　在線情況：重點關注停留頁面。這關系到百度競價后臺的點擊跳轉頁面，說明這個頁面轉換率比較高，從而提高點擊流量的質量。

　　時段分析：可以根據每個時段不同的流量在百度后臺設置最優的推廣時段。

　　搜索引擎：如果有幾個搜索引擎同時推廣，此時應該關注是百度來的流量大，還是360來的流量大，是移動搜索流量大，還是PC搜索流量大。是否需要屏蔽移動搜索等。另外還需要注意關鍵詞，有哪些關鍵詞不會帶來轉換，比如“賞析，子女，年代”等沒有任何價值的關鍵詞，這些我需要在百度后臺進行屏蔽。

　　來路分析與受訪分析：由于是用搜索引擎做推廣來的流量，毫無疑問這兒的來路分析肯定是搜索引擎來的流量占絕大部分。我需要關注的是著陸頁面及受訪頁面，這對百度后臺設置點擊后的跳轉頁面設置很有幫助。

　　訪客詳情：地區分布對百度后臺設置投放地段很有幫助。由于大城市的競爭激烈，點擊競價出價高，需要結合主推業務服務范圍來設定需要推廣的地段，避免浪費推廣費用。比如在北京的業務量并不大，但北京的流量非常大，這必然造成推廣費用的極大浪費，我需在百度后臺屏蔽北京推廣區域。

　　自信源于專業！專業知識全面：競價排名（百度推廣）是SEM（搜索引擎營銷）的主要方式之一，不僅僅是精通百度后臺就能成功那么簡單！這需要對網站的了解（網站響應時間、不同瀏覽器下所顯示的效果、不同寬度電腦顯示器中展示效果是否統一完整、網站服務器或空間是否穩定等.）、對意向客戶的了解（客戶喜歡哪一類話題并瀏覽哪類網站、該行業客戶是否只方便使用移動設備上網、哪些關鍵詞是意向客戶的必搜詞等.）、熟悉推廣平臺（百度競價后臺）等等...
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　　經典工作經驗案例1
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　　這個工作案例是一家虹橋路附近的保險代理公司，當時也是從網上自己來的，公司規模十幾人，百度每天預算一千元（燒掉500多元），開始工作后簡單分析了一下后臺，發現基礎的競價常識都沒有，那眼看著創意指數都是些一顆綠色的小星星怎么還出高價搶排名呢？您這創意太少導致質量度不高，創意質量度太低出價再高也沒用啊！而且目標網頁質量度也不高，經過一系列的優化質量度才上來，大部分原推廣單元關鍵詞已提升到滿星，接下來就是調價、加詞、修改相關鏈接，優化信息流等。最后，訪問量上漲、日消費是優化前50%、網上來的電話也多了起來！
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　　經典工作經驗案例2
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　　再分享一個異地工作案例，這個青島企業是另一個我工作過的外地企業介紹來的，主要經營國外進口開關和其它進口商品，預付工資到賬后立即分析了一下消費記錄，發現跳出率比較高，點擊率還可以，該行業競爭也并不激烈，跟據以往的經驗已經判斷出原因，跳出率太高很可能是網站打開速度慢，導致網速一般的顧客無法正常訪問，通過站長工具查到該網站空間位于國外，而且同IP下的其它公司網站也很難快速打開，經過溝通后協助備案，并將網站轉回到國內較好空間，經過這番折騰跳出率減少了一大半，再重新優化創意、出價調整、目標網頁等優化，老板很快就通知我說：“不到中午就一連接到了好幾個電話”。
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　　由于篇幅所限，更多工作經驗就不在此一一分享了，總之并不是每個競價賬戶存在的問題都是一樣的，由于不同行業競爭程度不同、搭建賬戶結構不同、每日能承受預算不同等因素，想要更好的提高轉化率，還是需要有專業的基礎和豐富的經驗，不然就只會是燒錢交學費的結果。
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　　企業感言1：肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）就是我們的網絡托管管家
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　　行業：燈具、照明業
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　　企業反饋：
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　　過去雖然也花錢建了網站，招聘了推廣人員，但是很少有人去看，成交量也很低。2個月后推廣人員離職，我們的網絡銷售這塊內容更處于停滯狀態。后來經過接洽，我們決定請肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）來幫我們打理網絡銷售這塊業務。就這樣，經過肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）的管理下，網站訪問量提升了5倍，在短短4個月內實現了80萬網絡業績，遠遠超出我的期望。現在我們線下撤銷了很多實體店鋪，只保留一些大的體驗店，網上成單后，我們派出安裝技術工人實地安裝，肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）幫我們節省了推廣管理成本，人力成本與店鋪的租用管理成本，我們的凈利潤也提高了3倍，現在我們對未來網絡營銷更加有信心。非常感謝肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）！強烈推薦。
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　　企業感言2：傳統企業網上銷售不用再擔心！
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　　行業：家具 家居
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　　企業反饋：
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　　我們是一家紅木家具的制造廠商，傳承古典工藝，結合現代的先進技術，經名師的精雕細琢，生產絕對手工制作的紅木家居精品。以前的銷售主要是參加國內各大展銷會，每年的客戶源是比較集中簽訂的，一年中的接單總是有淡季旺季區分，淡季的幾個月現金流和成本存在很大的問題，所以我們開始啟用了網絡營銷推廣模式，通過百度公司向我們中小企業的宣講會，我們進入了網絡營銷的大軍，信心滿滿的開始了網絡銷售熱潮!但是網絡銷售遠不如想象的簡單，我們還需要專有的人才負責這一塊業務，委托HR幫我們招聘這類的專業人才，但是21世紀缺的就是人，怎么找也找不到合適的競價負責人員。經過內部人士的建議，我們找到了肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師），他專門負責網絡營銷推廣業務，我們就這樣開始了新的跨越，起初他問的問題可真多，梳理了我們以前在網上銷售沒弄清的各種問題，開始了一系列的調整，經過3個月，他幫我們在網絡銷售從0訂單到30多訂單的轉變，可別小看僅僅30單，這已經是我們以前傳統銷售的5倍了！最后再一次強烈推薦——百度認證SEM網絡營銷師肖洪喜。

　　企業感言3：光靠肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）的診斷，3個月招生1200人
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　　行業：服務型、教育培訓行業
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　　企業反饋：
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　　2014年2月某一天，我們的競價推廣專員在企業郵箱里收到了一條類似求職信的消息，大意好像是幫助企業提升推廣效果的，業績提升之類的。當時我們沒有太在意，我們的培訓業務一直有條不紊的開展中，但是4月份業績開始大幅度下滑，不知道是培訓競爭激烈突然增加，還是什么情況，這時我們想到了那條信息聯系到了優化師肖洪喜 ，抱著試試看的心情讓他先做了診斷與優化，嘗試了他提供的競價優化相關工作內容，說實話，起初還是不太相信，按照診斷和優化開始一項一項的調整網絡推廣的賬戶投放策略，更改了我們的營銷策略，先以本地客戶為主，設計了一些有吸引力的活動和促銷，結果卻完全超乎想象：網站咨詢量從以前的每天幾個一下子提升到70多個，最終使培訓班級擴充了10個班級，生源擴充了10倍以上，3個月實現100多萬的業績！
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　　企業感言4：肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）競價優化僅用3招就幫我扭虧為盈
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　　行業：服裝業，服裝批發行業
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　　企業反饋：
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　　我們是一家專營服裝批發為主的網上銷售平臺，品類有高中低檔的女裝、男裝、童裝、等，由于實體店鋪的銷路越來越狹窄，我們開始了網絡銷售之路，覺得網上銷售一切都是光明的，但事實卻是我們遇到了前所未有的挑戰，起初的3個月，我們只是每天花高昂的廣告推廣費用，卻不見咨詢，更別提網上成交了。虧損3個月后，我們在即將面臨關門的時候找到了肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）。奇跡發生了。。。
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　　肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）使用了簡單卻很有效的三招讓我們的事業有了起色，不僅救活了我們的事業，還讓我們終于嘗到了網絡推廣的大蛋糕。具體是哪三招呢？
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　　首先是將我們網頁進行了成交率優化，便于用戶購買和體驗，增強了我們推廣網頁的核心競爭力；
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　　其次是將我們以往只花錢燒錢的推廣賬戶進行了大的變革，詳細分析數據后將我們的推廣賬戶做了一次大手術，客戶就源源不斷的來咨詢和帶來成交；
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　　再次從專業的角度出發，指導我們的客服工作和推廣營銷策略，不僅幫我們提升了客服專業水平，也幫我們帶出了一批專業性較強的客服隊伍，這里真的非常感謝！
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　　現在我們已經將網絡推廣這塊工作全權委托肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）幫我們打理監控，這樣我們節省了很多時間，可以去擴大的我們服裝業務，正在向品牌化服裝批發平臺發展前進。

　　企業感言5：我很推薦肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）網絡營銷推廣

　　行業：廚師培訓機構
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　　要說網絡營銷推廣，我是很相信的，因為我們這種搞培訓的機構，網絡推廣是首選。但是要說哪一家網絡營銷公司能幫你利潤翻番，我是不信的，大多都是在吹牛。但是經肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）一診斷，我是真的信了。我們搞廚師培訓的，生源是個大難題，想學廚師的找不到我們，同樣我也找不到質量好的學生。網絡投硬廣告做了這么久，學生是招到不少，但是這個廣告費傷不起啊。最終總是勉強保本。4月份朋友向我推薦肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）搞得比較專業，因為是朋友推薦的，我就嘗試了。他建議我先搞信息流推廣，因為培訓行業搜索推廣競爭太激烈，信息流還暫時是空缺。我就全權交給他去辦了。 他很快就弄起來了，別說還真挺省錢的，效果還不賴。關鍵是生源質量不錯，咨詢的學員很精準，都是很有意愿學廚師的。之后我在信息流上加大了投入，生源就成比例的增加。現在我花同樣的廣告費，能招到以前3倍的學員。

　　企業感言6：肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）SEM的診斷幫我們訂單量增加4成
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　　行業：制筆企業
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　　我們公司是傳統企業，在小鎮上經營制筆行當已經10多年了，前幾年業務發展比較順利，利用老客戶轉介紹，單子也是逐年上升。但是近幾年遇到了瓶頸，客戶不僅沒有增加，老客戶反而流失嚴重。去年我們跟風做了百度推廣，競價和信息流都做。但是自己不懂這種網絡操作，不會搞百度的后臺，賬戶都交給百度分公司的推廣顧問幫管理。一年下來，就來了幾個外地客戶咨詢，沒有帶來業務，反而虧了很多錢。就在5月份肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）通過互聯網找到我們，說我們的企業信息流推廣優勢很大，想幫我們進行推廣診斷，我對這方面也不是很懂，他解釋得那么誠懇又聊了很長時間，最后我就半信半疑地讓他幫忙優化試試看。他先做了一些行業調查，重新開始推廣短短一周，電話咨詢明顯增多，一個月后，就接了一個上海的大單，還有本地的幾個小單。診斷調整了2個月，訂單量不斷在上升，都是全國各地的新客戶。比起歷史最高訂單量，還要增加4成。工廠人手不夠，只能再招工人和主管。至于他診斷些什么內容，我也搞不清楚，他就說每天都調整數據，賬戶做優化，也幫我們改網站做優化。反正對我們企業來說，有效果就行了。
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　　企業感言7：肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）競價優化真是值啊
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　　行業：山西土特產
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　　我們公司是做土特產的，經營各種無污染的稻米、生態種植的農產品。在淘寶上折騰了3年，花費精力無數，因淘寶做這塊的人太多，競爭不過他們。之后開辟新途徑，轉戰百度推廣，仍然入不敷出。實在無奈之下，網上搜到了肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）發布的貼子，經過一番比較發現他每個專業問題都能說得清楚，去年11月交給他做推廣，前兩周還沒什么感覺，兩周后，咨詢明顯增多，電話和在線咨詢都有，訂單也多起來。一個月下來，百度推廣就扭虧為盈。診斷效果這么好，我們就交給他幫忙打理了，每月平均不到幾千元的人工費用。但是每月給我帶來的營業額是這個費用的幾十倍，很值！推廣最重要的是找專業人員！

　　企業感言8：肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）百度優化——企業打品牌的利器
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　　行業：二手汽車行業
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　　我是浙江一家二手汽車交易平臺的推廣經理，負責平臺推廣，促進成交，最重要的是負責打品牌，把我們這個交易平臺推出去，讓更多人知道。我對百度推廣不陌生，做了兩年半競價，效果時好時壞。如今競爭越來越激烈，大家都在拼燒錢。錢雖然燒出去了，但平臺人氣還是不旺，交易量也不突破，今年反而被幾家新出來的公司趕超。我心想再這樣燒下去也不是辦法，就在百度上瀏覽到了肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）的微博資訊，因為看到他的微博評論人氣相當不錯，實力肯定不一般。他主要幫我在付費推廣領域花精力診斷。賬戶交給他后，他重新調整了賬戶設置，徹底顛覆我以前的那種燒錢推廣思路。他著重挖掘精準客戶，把錢用在值得投入的地方 ，注重投資回報率，把那些投資回報率低的定向方式全部停掉。非常有想象力和創造性。一個月測試下來，我的預算沒變，反而略有下降，但網站點擊量提升很快，關鍵是成交量翻了幾番。網站知名度慢慢在提高。現在我還是交給他在管，因為賬戶需要不停優化，競爭對手在進步，我也必須不停進步。我現在的目標還是打品牌，肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）正著手開始從SEO，SRO，軟文等各個方面入手全方位推廣。

?　　企業感言9：肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）SRO診斷，驅動小型服裝商城蛻變
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　　行業：服裝行業
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　　我們是一家小型網絡服裝商城，一直希望通過網絡渠道擴大市場，在建好網站投放后，通過百度競價推廣我們還算獲得了不錯的流量，但是網站平均訪問時間很短、跳出率很高，我們完全不知道該如何應對，一個月來持續虧損，在舉足無措的情況下湊巧在網上了解到肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）正在從事這方面工作，抱著試試效果的態度，我們接受了肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）優化建議，沒想到成果真遠遠超出了預期！肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）主要給我們做了以下這些內容：首先是將我們的網頁進行了全面的SRO診斷。肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）的SRO診斷性價比很高，當然一開始的我對這項服務也將信將疑，但我們的洽談還是跨出了實質性的一步。其實，肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）SRO診斷不光停留在診斷表面，而包括了成交率優化的所有內容，我還清楚地記得，剛第一天就開始全面的診斷和優化，短短一個月內包括排版、圖片、文案在內，我們的網站煥然一新！尤其是網站的說服力、信任度大大提升，訪問時長、訪問頁數、訪問深度都有了明顯的提高，咨詢量也提的很快，訂單數就不說了，讓我們樂的合不融嘴。那個時候我才真的明白網站成交率倍增的魅力，信肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）SRO診斷超值！
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　　企業感言10：肖洪喜網絡營銷專家助我業績回升
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　　行業：安防行業
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　　本公司是一家專業從事智能安防、監控、門禁、防盜、考勤一卡通、綜合布線系統及相關產品的銷售、工程設計、施工、維護的科技公司。公司立足杭州輻射整個長三角地區，在上海、蘇州、嘉興都有分公司。公司始終在門禁系統、監控系統、消費系統和考勤系統等具備領先地位。前些年公司業績不錯，憑借在行業內的優勢，我們的業務還是非常可觀，但最近一兩年由于整體經濟環境的影響，公司的業績也在下滑。去年公司組織網絡營銷部門想拓寬業務渠道提升公司業績，但是堅持快一年時間并沒有帶來相應的效果，反而投入了很大的人力物力財力。在網絡營銷時代，我們雖然看到了前景，但是也是由于是門外漢，雖然通過在百度競價上的大力砸錢，網站流量嘩嘩的上去了，但是大部分訪客都是來看熱鬧的，白白浪費的流量太多太多，推廣成本卻持高不下，基于這方面考慮，我們與網絡營銷行業專家肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）攜手合作，通力打造網絡營銷平臺。根據營銷策劃顧問肖洪喜的梳理分析，我們的網站的問題主要出在網站成交率上。對此，網絡營銷專家肖洪喜給我展開了全面的網站SRO診斷。
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　　這項名為“SRO診斷”的服務讓我們大開眼界，原來網絡營銷這么有魅力。營銷專家肖洪喜通過詳細調研和SRO診斷后，發現我們網站最大的問題是定位不清、亮點不足，網民打開網站后提不起興趣，看完整個網站心中沒有一絲感覺和觸動，說白了就是網站的不能聚焦注意力也不能留下印象。對此，肖洪喜專家和我們的銷售部門一同討論分析了最適合我們的定位，新的定位讓我們對自身的安防產品有了一個全新的感覺，同時也幫我們重塑了賣點和亮點，讓我們的頭圖絢麗奪目，而且扣人心弦，很多老客戶反饋說我們的網站突然變得這么有亮點，對此我們也樂壞了。經過這輪優化，我們的網站的表現確實好起來了，尤其是平均訪問時間大大提高了，隨之而來的是穩定的咨詢量和訂單，所以說這次優化真的讓我們倍感鼓舞！在專家肖洪喜承包運營下，第一個季度我們取得了非常好的效果，比去年一年的業績還要可觀。
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　　企業感言11：上線不足2月，業績翻翻
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　　行業：通訊設備行業
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公司位于北京中關村高科技園區內，主要從事寬帶網絡接入產品，光傳輸系統的開發、生產、銷售以及代理為一體的高科技企業。公司的主要業務是以光纖通信產品為核心，并逐漸成為光纖有源、無源器件的主要供應商之一。

　　作為公司的營銷總監對銷售市場的渠道的開拓一直以來都是我工作任務中心，雖然我們是一家高科技的通信信息行業，但是對網絡市場還是一窮二白，隨著網絡營銷的發展，越來越多的中小企業加入網絡營銷大軍，對我們來說也有這個想法，但是作為中小企業對網絡營銷如何開展，如何順利應用都是難題，基于這方面的考慮，我們咨詢了營銷策劃有關專家肖洪喜，由肖洪喜負責營銷策劃全面規劃公司的網絡營銷業務流程，梳理網絡營銷體系，在營銷顧問肖洪喜的通力協助下，我們也建設了一支專業團隊，自項目成功上線后，通過互聯網訪問我們公司的客戶多了，咨詢也多了。上線2個月通過互聯網來的訂單居然快趕上線下的單子了。
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　　企業感言12：試水網絡營銷，效果驚人
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　　行業：辦公設備
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　　我們是一家致力于本地區辦公自動化行業發展的企業，是一個集多方銷售、專業維修及完善服務于一體的發展型企業，公司經營產品，印后行業：覆膜機、預涂膜、裝訂機、塑封機等設備及耗材；辦公行業：碎紙機、點鈔機、膨切機、證卡打印機等辦公設備及耗材。
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　　公司之前已有網站，但不大重視，只是起到產品展示作用，沒有成交能力！效果也不好。通過咨詢肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）營銷策劃后我了解到網絡營銷還能達到擴大品牌推廣、提高銷售、降低銷售成本的作用，因此迅速啟動了印后行業、辦公行業兩大項目的網絡營銷整體工作。營銷策劃師肖洪喜幫我們做了網站成交率優化，并進行了關鍵詞廣告、SEO、企業品牌推廣戰術，同時為我們組建及培訓了自己的網絡營銷團隊。只經過3個月的網絡推廣，我們就獲得了100多個意向客戶，并且接到多個總值幾百萬的項目。
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　　注：由于幫助的不同行業企業持續增加，所以數據量較大！恕不能一一在此發布，想了解更多最新企業感言請致電聯系為您提供！
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　　相信肖洪喜（百度認證SEM網絡營銷師）專業能力沒有錯，穩贏！

　　唯一指定能聯系到電話 158 0030 0092